“大举进军”一词放在别的品牌上是渲染、是包装，但是放在达能纽迪希亚这一品牌上是转达、是叙述。

　　如今的婴配粉市场，已经是品牌+渠道双驱动的时代，看看如今品牌高度集中的格局，头部奶粉品牌都是大规模广告投放投出来的。

　　目前的羊奶粉市场也是如此。纽迪希亚如此大手笔的费用投放，势必会获取大批精准流量涌入羊奶粉这个细分市场。

　　要知道，大手笔的广告投入能建立品牌，带来新客流量，但是要留客、要复购——这是现在母婴店最挠头的问题之一，首先就是产品能打，有独特的产品力。

　　优势一：双乳铁蛋白，羊乳源生乳铁蛋白+强化乳铁蛋白，高含量双乳铁蛋白高达26mg/100g；

　　OPO现已经是各大品牌强调突出的卖点，但是每家的OPO并不相同。有一代OPO，也有三代OPO。添加三代OPO的已经是高配了。

　　nOPOe黄金结构脂，这个词你肯定没听过。这个依托欧、亚、美6大研究机构与创新中心、39个国家/地区、400余位专家协力研发的新元素——达能纽迪希亚独家的。

　　达能纽迪希亚的超级大单品，爱他美、诺优能，已经是全球消化吸收、自护力的领导品牌。达能纽迪希亚深耕吸收、自护力这个领域多年，自然硕果累累。

　　达能对婴配粉的研究始于1896年，早在很多乳企对婴配粉不知为何物之时，达能已经率先起航，在长达一个多世纪的研究与创新基础上，对婴配粉达能掌握绝对的线年诺优能在中国市场推出并销售，2014年爱他美“登陆”，此后近十年的时间，诺优能与爱他美两大品牌不断深耕扩容，使得爱他美、诺优能两大品牌在中国有巨大的品牌号召力和坚实的基本盘。

　　今天，爱他美推出的爱他美卓徉，诺优能推出的诺优羊，两款羊奶粉新品的上市，背靠多年积累的消费者基本盘，和多年没有被消耗过的品牌势能，一看就是“轻易不出手，出手即不凡”的势头。

　　高配的产品配方、雄厚的科研能力、强势的营销种草、超级的品牌声量，这些都是爱他美卓徉、诺优羊光鲜亮丽的资本，但是回到生意本质，利润几何？

　　现在，母婴渠道共同面临的痛点，就是大品牌大通货有流量没利润，高毛利品牌又推不动。最后奶粉这个支柱的利润下降，拖累整盘生意。

　　因此这次纽迪希亚推出羊奶粉，站在渠道角度，绝非推出两个新的大单品，而是给渠道提供了一个产品组合：爱他美卓徉、诺优能诺优羊、爱他美卓萃、爱他美经典、爱他美奇迹系列、诺优能。

　　达能纽迪希亚推出了达e购，至于达e购是怎么操作的？爱他美卓徉、诺优羊奶粉订购模式？达e购生物产品组合？一切疑问，我们等几天，下回对达e购详细分解！

　　达能纽迪希亚这次重磅推出爱他美卓徉、诺优羊，作为纽迪希亚“磨剑”多年，布局新赛道重磅推出的新品，无论是在广告投放还是品牌背书，都是令很多羊奶粉品牌望尘莫及的存在，将把整个羊奶粉行业推上一级新的台阶。

　　2011年，整个婴配羊奶粉的市场体量不足10亿，这对如日中天的牛奶粉来说，完全就是一个不起眼的“弟弟”。只有那些有着羊奶消费传统的省市，羊奶粉才有点销量。整个行业最大的问题，是消费者教育不足。

　　但是2015年，羊奶粉在不到4年的时间里，突破50亿，2020年突破了百亿大关，成为大奶粉板块里增长最稳定、最快的细分品类，也使得羊奶粉从一个边缘品类跃居主流之一。

　　羊奶粉从10亿到50亿的那几年，正是进口粉的超级大行情，08年的奶粉事件导致大批消费者出于安全考虑，转向进口粉，进口粉军团最高拿下70%的中国市场份额。当时的羊奶粉黑马品牌几年时间就从0做到了20多亿，断档式的存在，固然有团队的功劳，但踩准了进口粉的风口，是最重要的动因。

　　黑马品牌的迅速崛起，品牌方和渠道都赚得盆满钵满，立刻吸引了其他渠道和厂家的注意。大家意识到原来羊奶粉不是小众，不是长尾，做好了也是可以上量的，市场空间也是很大的，于是纷纷上马，羊奶粉赛道一下子热闹起来，行业迅速扩容。

　　在上游厂家积极参与，和渠道商的努力推销下，没有羊奶传统的消费者终于“看到了”羊奶粉这个新品类。人对新事物都有好奇心，这会给产品带来“尝试红利”，但前提是你要让她先“看到”。原来大部分的母婴店根本不卖羊奶粉，你说羊奶粉的市场教育怎么做？如今母婴店的货架上终于有了羊奶粉品牌，而且不止一个，导购做品类教育，做产品推销，才有氛围，才有说服力。

　　但实事求是地说，羊奶粉的深入人心程度，还不及牛奶粉，依然需要广泛的深入的市场教育，才能夯实市场基础。从品类发展角度来看，羊奶粉依然处于一个“品牌带动品类”的阶段，要有源源不断的好品牌，达成销售的同时不间断地教育市场，才能做实这个品类。

　　而在羊奶粉从100亿向200亿大盘冲击的阶段，中国奶粉市场遭遇了出生率的连年暴跌，和3年的疫情冲击，量价齐跌，竞争内卷，市场迅速向头部集中，品牌化再次提速，呈现两极分化。

　　而羊奶粉还没有一个40亿以上的大品牌。此前所有的羊奶粉品牌，在整个婴配粉行业里，也就是个三四五线品牌。

　　婴配粉市场早已进入“品牌－渠道”双驱动的时代，如今品牌化提速，品牌拉力大于渠道推力，三线品牌怎么跟一、二线品牌拼广告投入？