仿佛一夜之间，直播带货突然火了，尤其是疫情下，网红直播带货成为各大婴幼儿奶粉企业最新潮的营销方式，然而，值得注意的是，真正将“网红经济”当做重要战略并提前布局的，贝因美则是第一个。就在今年1月初，为打造新零售体系的重要一环，贝因美宣布成立合资公司，全面发力网红经济。

　　4月28日，贝因美发布2019年年报和2020年一季报显示，贝因美连续三个季度实现盈利，尤其在疫情肆虐的一季度，直播带货功不可没！

　　贝因美2019年年报显示，公司2019年实现营业收入27.85亿元，同比增长11.83%，比上年同期营收增加了近3亿元，可以说主营业务实现高速增长；扣非净利润-1.38亿元，同比增长36.11%，主营业务大幅减亏。

　　尽管全年净利润亏损，但是胡说有理注意到，2019年4月贝因美全面战略转型后的短短数月之后，贝因美第三季度就实现了扭亏为盈，净利润1584万元；第四季度净利润286万元。

　　今天同时公布的贝因美2020年一季报显示，疫情当下的贝因美营收增长12.79%至7.14亿元，净利润1295.4万元，同比增长45.24%。

　　一方面，随着贝因美创始人谢宏2018年的回归，同时引入在婴童领域有丰富经验的以总裁包秀飞为首的管理团队，对公司整体的资产结构、管理体系、产品组合、渠道结构进行了一系列改革，为公司未来的业绩爆发奠定了良好的基础。

　　值得注意的是，2019年贝因美在产品开拓上也是全面发力，上市了低敏配方婴幼儿奶粉、防蓝光“睛彩”叶黄素酯营养粉以及特殊医学配方奶粉等众多新产品；与此同时，贝因美还与澳大利亚品牌Bubs等国内外知名实力企业合作，双方成立合资公司，贝因美成为成为Bubs品牌在中国的独家运营。而后者的业务包括羊奶粉、有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品市场。

　　2020年突如起来的疫情，各行各业猝不及防。对于贝因美来说，一季度表现也是可圈可点。值得注意的是，直播带货已成为奶粉行业纷纷介入的营销方式，贝因美也不例外。但是，与众不同的是，贝因美并非因为疫情才开始直播带货，为了打造新零售体系的重要一环，贝因美早在疫情之前就开始筹划如何通过网红经济带动企业销售的新模式。

　　今年1月13日，网红杨迪就在直播中向粉丝介绍了贝因美最新产品——保护儿童视力的“e-sight 睛彩”叶黄素酯营养粉，十分钟即卖出了396罐。而在当月18日，贝因美又与网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作，后者在淘宝开启直播时再次向粉丝们推荐叶黄素脂营养粉。同期，明星叶璇也直播带货了贝因美益生菌产品。

　　早在今年1月17日，贝因美还发布公告称，为更好地发展公司业务，适应新一代消费者、新媒体与零售渠道的快速变化，加强贝因美在内容营销、母婴新零售领域的战略布局，贝因美全资子公司贝因美（上海）管理咨询有限公司拟使用自有资金46万元与合抱文化传播（上海）有限公司等共同成立合资公司（杭州合珥美网络科技有限公司），合资公司一方面将通过与头部网红达人合作带货提振销售，另一方面通过与资深网红经纪人合作，共同打造母婴网红。

　　“今年一季度业绩的取得，直播带货肯定是一个重要原因”，贝因美总裁包秀飞接受胡说有理采访时表示，目前合资公司已经正式运营，网红带货效果非常好。奶粉是标品，网红带货相对比较弱，最多是价格的优惠，贝因美直播带货重点发力功能性的营养品，贝因美有很多产品都是功能性的，譬如睛彩、益生菌、乳铁蛋白等，很适合网红带货。

　　据了解，除了网红直播，贝因美董事长谢宏以及总裁包秀飞也纷纷走进直播间。就在4月23日的淘宝亲子节上，贝因美还联手淘宝头部主播烈儿宝贝合作直播，邀请烈儿宝贝担任贝因美品牌体验官。

　　“通过网红直播带货，进行新零售、社群电商探索，这些一定是2002年贝因美的重点”。包秀飞向胡说有理如此表示。

　　“对于贝因美来说，2018年是保命年（摘帽），2019年是续命转型年，而2020年则是使命年”，此前，包秀飞公开多次如此表示。

　　“2020年贝因美会按照既定目标往前走”，但是面对2020年全球疫情大爆发，包秀飞接受胡说有理采访时也是在告诫自己：每家公司都要如履薄冰、如临大敌、如坐针毡。

　　“疫情期间，全行业可能都会面临全球供应链，原料、生产等造成一些挑战，所以贝因美管理层需要在原来既定方针上，更加务实，我们要固本清源，我们要续命发力，我们要伺机而动，不放过任何机会，但也不会轻举妄动”，包秀飞向胡说有理表示，“但我们也要充满信心，坚定我们的信念，相信中国疫情处理这么好的背景下，我们整个企业经营和管理也会带来比较好的一些典范，在全球，我也相信中国的企业也能够在疫情之下，做得比别人更好一些。”

　　“疫情虽变，不变的是人心”，贝因美董事长谢宏表示，2020年我们全面织网，明确发展路线，发力续命。上市公司将持续巩固夯实基础业务，链接激活品牌，坚定不移地进行“六重奏”变革计划（重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉）。通过不断优化品类，强化产业，实现产品与研发双升级，增加行业竞争能力；同步引入新的源头活水，转变销售，重构渠道，转型客服、在社群营销发力，加速拥抱新售体系；今年，公司也要求管理层持续打造经营能力，推进运营效率与盈利能力进一步提升，实现公司综合竞争力显现。

　　贝因美在年报中也表示，2020年公司投资CCTV-1大国品牌项目，推出大国品牌系列活动，拔高品牌调性；并持续打造以时尚辣妈《妈妈咪呀》为代表的IP，塑造品牌年轻个性。而在产品上，则开拓细分市场，打造新品矩阵，在羊奶粉、有机奶粉、营养品方面加快布局高端市场；同时在特医食品方面，除了婴幼儿产品外，也会拓展群体产品等。