库迪近日推出的米乳拿铁系列,涵盖原味米乳拿铁、小柑橘米乳拿铁、生椰米乳拿铁3种口味,折后价在16.9元至17.9元之间,价格比瑞幸19元一杯的酱香拿铁略低,上线元的低价吸引顾客下单。
“酱香,终究会回到酒桌;米香,才会陪你365个日常”“酱香还是米香?周一见!”在新品预热期间,库迪多次主动喊话竞争对手,吸引了众多网友围观,被网友们戏称为咖啡界的一场“商战”。
在这场“酱香”与“米香”之争背后,瑞幸和库迪之间的竞争持续升级。在当前不断内卷的咖啡赛道中,两大巨头谁能笑到最后?
为了碾压竞争对手,米乳拿铁上线首日,库迪拿出了每杯券后8.8元的折扣力度,低于此前瑞幸酱香拿铁最低9.9元的价格。对此网友们纷纷表示“深夜的酒伤肝,清晨的粥养胃,这满满的商战味”“谁便宜谁香”……
前脚瑞幸刚刚牵手茅台打造了爆款酱香拿铁,让年轻人喝上了第一口茅台,后脚库迪便推出了米乳拿铁,打出一张养生牌。
踩准营销节点,是库迪此次新品出圈的重要原因。9月4日,瑞幸宣布与茅台联名退出酱香茅台,立刻刷屏全网。在瑞茅话题度持续高涨之时,库迪在9月11日趁势推出新品,掀起一场“酱香”与“米香”的讨论。
在介绍产品特色时,库迪将“米乳”“养胃”等关键词作为卖点,吸引了不少消费者的注意,“库迪五常大米”“库迪米乳拿铁”等相关话题也登上微博热搜。网友纷纷调侃“买不到深夜的酒,先喝一杯清晨的粥”,于是纷纷带着好奇心下单这款米乳拿铁。
与市面上追求口味好喝、帮助提神的咖啡相比,库迪此次推出的米乳拿铁主打健康养生,堪称咖啡界的一股清流。
据介绍,这款饮品以东北大米为原料,经过酶解工艺和水磨工艺制成米乳,且不含乳糖,适合乳糖不耐受人群。咖啡萃取液采用的金奖天狼星咖啡豆,带有焦香风味,搭配米乳调制成一杯味道醇厚的“米咖”。
库迪的米乳系列上线后,吸引大批顾客购买尝鲜。“浓浓的米乳香,还不错”“米香很浓,大米的焦香味像小时候吃的旺旺雪饼”对于库迪推出的这款创意咖啡,不少顾客给出了好评,同时也有人表示喝不惯,吐槽“甜度高”、“太浓稠”等。
产品线款产品,为原味米乳拿铁,还有主打酸甜口感的小柑橘米乳拿铁,以及热门生椰口味的生椰米乳拿铁。品牌介绍,桂花酒酿米乳拿铁和桂花酒酿厚乳拿铁两款产品,将在后续上线、走低价路线,超低折扣成引流利器
由于销量火爆,目前米乳拿铁已处于缺货状态,库迪咖啡在小红书官方账号解释称“多数门店陆续出现售罄的情况,库迪正在紧急补货中”。
作为咖啡赛道的两大头部品牌,瑞幸与库迪之间的恩怨情仇在近两年不断上演。从产品定位、营销手段到价格战,两家之间的战火仍在持续升级。
瑞幸和库迪,两大咖啡品牌师出同门,在品牌发展路径上也高度相似。库迪咖啡的核心团队有50%来自瑞幸,包括前瑞幸咖啡董事长陆正耀、前瑞幸咖啡CEO钱治亚,可以说带有浓重的瑞幸色彩,在产品、门店选址、营销打法上都十分接近瑞幸。
2023年,咖啡品牌之间的竞争越发激烈,推动了价格战愈演愈烈。瞄准同一批用户的瑞幸与库迪,在价格层面的竞争也逐渐白热化。
从酱香拿铁到米乳拿铁,不断在口味上创新的咖啡品牌们,通过制造一个又一个爆款,来吸引消费者的注意。
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