德国喜宝董事长StefanHipp曾对媒体表示：中国的确已经成为全球奶粉价格最高的国家。虽然2008年的三鹿奶粉的三聚氰胺事件让整个国产奶行业进入近乎绝境，没人相信国产奶的品质和安全了，三鹿也因此而倒闭。然而所有人没有想到的是，在15年后的今天，国产奶粉不仅再一次卖了起来，而且竟然价格比之前大家抢购的国外奶粉还要廉价，这到底是为什么？

　　中国市场的奶粉到底是个什么价格，说出来你可能不信，中国人吃的奶粉是全世界最贵的奶粉，同样的国外品牌，在中国的售价竟然还高于西方发达国家的售价，简直不可思议，我们可以看一下具体的数据。

　　第一看一下老牌的发达国家——英国。他们的各奶粉根据品牌和配方的不同，一罐800g或者900g的奶粉，价格大约是在9到13英镑之间，按照1英镑兑换8.7元人民币左右的价格，上述的价格差不多在100块钱1罐左右，而且大名鼎鼎的爱他美这些奶粉，在英国的价格其实还不到100元，只有80元人民币左右。

　　注意这里我换算成了人民币是为了帮助大家去比较价格，实际上在英国人均月收入是2500英磅左右，而中国算起来人均是3000元左右，其实差的不多，也就是说，换算过来，在英国买一罐900g的奶粉，就相当于你在中国花100块钱就行了，再对比一下现在国内奶粉价格，是不是觉得很可怕？另外同样的奶粉，在国家换算民币，德国90-100元，英国平均是80-90元，荷兰90元左右，澳洲130-140元，基本在90-150元之间。

　　但如果你去电商平台搜索的话，你就会发觉了，同样的奶粉来到中国，售价已经变成了英国价格的2倍多到4倍。所以起初很多人出国就是要抢购奶粉，最后让某些国家出台了限制措施，每个人一次性只能购买几罐，防止本国所有奶粉被中国人买回家。德国喜宝董事长StefanHipp曾对媒体表示：中国的确已经成为全球奶粉价格最高的国家。

　　但是，这只能说明中国市场的奶粉整体价格高，但在这样高价格的情况下，我们发觉，国产奶粉竟然比国外的奶粉还要卖的贵？你敢信！最新数据统计没有找到，但是2019年中国婴幼儿配方乳粉平均零售价为每公斤282.5元，其中国产奶粉为每公斤298.8元，进口奶粉为每公斤266.2元。也就是说，国产奶粉比进口奶粉贵了12.2%。

　　我问个问题，有孩子的家庭，你们知道什么是叶黄素，DHA，乳铁蛋白，牛磺酸这些东西，他们对孩子的健康有没有作用？我相信有孩子的家庭应该都知道吧，因为奶粉里面都添加了这些东西，甚至像乳铁蛋白这样的成分原材料价格可以说是天价，加了这么多的东西，各种微量元素加齐了，自然价格要贵很多。

　　但是国外呢？如果你去问国外的父母，他们很多人根本就不知道这些，对于他们而言，买奶粉并不是去什么母婴店，而是去超市，买奶粉就如同买麦片、牛奶一样，根本不看那么多，就相当于最一般的婴儿食品而已，也不会去管添加的各种所谓的微量元素，能够让孩子将来很聪慧。为什么？

　　成分：脱脂牛奶，植物油（棕榈油*，菜籽油，葵花籽油），乳糖，乳清产品，淀粉，鱼油（1），碳酸钙，氯化钾，柠檬酸钠，乳化剂卵磷脂，正磷酸钙，柠檬酸钾，碳酸镁，L-色氨酸，维生素C，硫酸铁，维生素E，烟酸，氧化锌，泛酸，硫酸铜，维生素A，维生素B1，维生素B2，维生素B6，碘酸钾，叶酸，硫酸锰，硒酸钠，维生素K，维生素D，生物素。1）含有DHA - DHA属于ω-3脂肪酸家族。

　　一个是因为西方发达国家的产假相对而言比较长，比如福利待遇出名的北欧，产假有10个月的时间，甚至还可以延长，因此基本都是母乳喂养，奶粉只是在一些极少情况下的替代品而已，也不会使用多少。

　　第二个原因则是福利待遇相对较好，社会并没有如此激烈的竞争，因此不需要从娃娃抓起，从起跑线抓起，从早教抓起，希望孩子赢在开始，而是正常成长就行了，自然国外的奶粉也就是基本成分齐全，能够让孩子健康成长就够了，不需要额外去添加那么多贵的添加物，价格自然就廉价了。

　　所以总结起来，国外奶粉廉价是因为成分简单，成分简单是因为他们不需要那么拼，一定要让孩子从起跑线上就要赢！

　　但这里还有一点很关键的东西，同样配方的奶粉为什么国内这么贵呢？国产奶粉为什么比进口还要贵呢?根本原因还是在重视度上面。

　　问个简单的问题，同样的一瓶酒，去超市买、去饭店买、去酒吧买，这三者的价格是一样的吗？很明显绝对不是。原因就在于渠道费用。国内的奶粉也是如此，很多人买奶粉基本都是去母婴店，因为那里有专业的导购为你介绍各种奶粉，进行比较和指导，那这些钱从哪里来呢？当然是从售价上来。国外买奶粉去超市，直接从生产企业到超市到顾客就完成了，而国内呢？

　　国内市场的奶粉销售线，从厂家出来会经过经销商环节(注意这里会有很多级别，从西南总代到四川省总代，到某个市代理，到某个区县的代理，这里的每一级都要利润)，再到终端（比如母婴店、超市、线上，他们也要利润的），最后再到消费者手中。

　　一般经销商环节的利润大概10%-30%，最后的母婴店这些，利润也基本是大概10%-30%的样子，这样一来，一罐800g出厂价假设200块的奶粉，上面的通路走一遍，到爸妈手中一般就会超过300块。而且要知道，现在母婴店或者奶粉企业还会搞很多的活动，为亲子举办比赛之类的，这些成本也是需要从顾客手里面拿到的。而且这个价格并不贵，只是属于基本的奶粉而已，要知道有机奶，羊奶粉这些超高端的门槛还在这个上面。

　　而且国产奶粉还有一项非常高的开支，那就是营销费用，某个非常著名的乳业集团，根据他们的招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。也就是说这个品牌每卖100元的产品，就有三分之一用于销售费用。

　　而更有意思的是，这个品牌在研发上的投入则显得有些捉襟见肘。2017年的研发成本只有0.15亿元，2018年为1.09亿元，仅仅占营收的1%。当然，这只是当时的情况，后面的数据是否发生变化，我这里并没有查到。

　　而关键是这样的操作非常有用，在中国非常有用，确实是让它的奶粉卖的非常的好，可见营销是真的有用啊，其实很简单，在营销费用之下，各个母婴店将它的奶粉摆在最明显的位置，各种宣传广告贴好，导购员也是有限推举这个品牌的奶粉有多好，你说在这样的力度之下，你不买吗？

　　在国内市场，因为父母的焦虑和对子女的重视，奶粉这个行业从来都不是靠价格的，很少有父母买奶粉是买价格最低的奶粉，大部分是要买自己能够承受范畴内的最后的奶粉，至于什么叫做最好，基本就是各种添加物比较齐全，导购说比较好了。所以买廉价了的奶粉，反而卖不出。