“而外部环境我们无法改变，我们要改变自身，如何在有限的客源、有限的份额里面如何做利润管理，这是我们要思考的。与其焦虑，不如坦诚接受，在效率上实现突破。”

　　前阵儿，河南市场有这样一个零售故事：一个县城的母婴店老板卖给顾客奶粉时，一桶奶粉赚了50元，一箱赚了300块，但是送走顾客之后，一夜没睡着。老板担心顾客发现隔壁便宜一两百找回来要求退货。县城都是熟人经济，找回来非常尴尬，于是第二天赶紧找顾客说还有个赠品忘给了。

　　价格竞争是绕不过去，奶粉厂家都在做迭代升级，但是新品一上市因为各种销售压力，价盘迅速乱掉。零售的核心是找到一个可持续、能够稳定销售的产品，这款产品的大前提是不能压货，而且不能为了完成任务而“满大街兜售”，长期持续地稳住价盘是关键。

　　“我是婴贝儿创始人，同时我也有了一个新身份：华恩董事长。”贾俊勇表示，“作为零售商，我有最好的奶粉品牌的全国经销权，可以说，我是做零售里面产品供应链最好的。换句话说，我也是做供应链里面最懂零售的。”

　　“华恩的成立就是为大家解决价盘持续稳定的问题。我们整合了很多产品，比如伊利金领冠的有机赋能，君乐宝的羊奶粉，这些产品在中国只在我们的渠道系统卖，价格和管控体系都相对稳定。”

　　“而且不管是有机奶粉还是羊奶粉，这些产品上市一两个月的时间，都给门店做出了非常好的贡献。我们有很多门店，羊奶上市一个月门店净利润提升35%，赋能有机上市之后，单月销售突破万桶。”贾俊勇说。

　　“除了奶粉品类之外，我们还整合了一些好的产品供应链，让每个品类都更加均衡，同时也让其他品类的毛利更高。母婴店遇到生死存亡之际，只有卖出高毛利，才能活下去，我也相信，我们的高毛利产品一定能够卖好。”

　　“我觉得，如果能够拿到一款产品的全国经销权，能在全国找到志同道合的合作伙伴，而且不压货，能够把价盘控制好，这款产品一定会给门店带来非常强的生命力。这款成品必将成为门店的核心竞争力。”贾俊勇分析道，大家最关心的问题就是如何真正做到不乱价，核心就是做好市场管控。

　　“我自己做了多年的零售，有一套成熟的管控算法，通过后台算法能够精准抓取异常销售数据，追责重罚。我们绝不压货，算法匹配进货数量，宁愿少卖，绝不压货，而且还是由京东物流直发门店，没有中间环节，商品、物流效率有保障。”

　　“当然，最核心的、最底层的逻辑是，门店是不是把这款产品当成生命线维护，门店对这款产品是不是能够控制好期望值，保证公司制定的目标他是可行，保证达成销售且拿到利润。”贾俊勇如是说。

　　“未来，母婴行业的竞争会从供应链竞争到经营效率的竞争，因为早晚有一天，奶粉供应链也会走向区域同质化，母婴店能否提升效率，提升周转天数，用更少的钱开同样的店，用同样的钱做更多的业绩，提高销售和利润，提高动销等，这些都是需要提前思考的。”

　　贾俊勇说，“华恩通过半年的努力，门店数量突破1400多家，达到21亿的销售，我们有数字化算法和系统，采购体系和流程都能够规范化输出，这对连锁降本增效非常关键。”

　　对我们所有人来说，原来的打法和经营模式一定不能支撑你走到美好的未来。不管采取什么方式，我们都要变革，要抓住行业的机遇，跟那些做正确事情的人一起，成为活下去的佼佼者。期待有一天，和大家一起拼搏，一起努力，一起享受未来。返回搜狐，查看更多