继奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库官宣将举办第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节后,有不少朋友十分关注
第二届中国羊奶粉品牌节,朵恩将重磅返场!一直以来,朵恩的品牌基因中都印刻着“精耕”和“聚合力”两大内核,而这也是朵恩与羊奶粉品牌节再度携手共行的根源所在。
2023年,朵恩的销售额同比2022年增长了一倍以上,表现十分抢眼!探索其逆势增长背后的底层逻辑,我们发现了两大重点:
伴随新生代消费者崛起,婴配粉行业已经全面进入品牌化时代。然而,在品牌力上的塑造一直是大多羊奶粉品牌的短板。而朵恩羊奶粉,成为新时代下的国民“潮流”羊奶粉品牌。这背后,是朵恩品牌化的运作思维。早在2019年,朵恩便创新性地提出了“5G品质”的品牌定位。此后,朵恩一直围绕此定位,积极打造线上线下一体化营销策略。在实战中,朵恩结合自身优势,契合节奏热点,搭建了全线广告铺排矩阵。从楼宇轿厢到城市公交;从地铁、高铁、机场到卫视、央视;从微信到全媒体多样化营销手段,再到官宣国内知名影视明星高露为雅泰乳业品牌形象大使,朵恩致力于扩大品牌影响力、增强品牌曝光。不仅如此,朵恩还通过开启跨界合作先河——赞助泾阳马拉松赛事、举办20周年庆典等大型活动,不断将品牌声量升至全新高度,持续释放品牌势能。
2024年,朵恩还在塑造更加年轻化、个性化、潮流化的品牌形象,进一步渗透Z世代消费者心智。而这一战略也初见成效,在奶粉智库网最新发布的3月羊奶粉热搜榜单中,朵恩热力指数取得了TOP5的佳绩。
新国标落地实施以来,羊奶粉行业最大的变化之一,就是配方之卷。各大羊奶粉品牌都在产品、奶源、配方等方面卷出了新高度。而在这其中,朵恩堪称羊奶粉配方“卷王”之一,依托于雅泰乳业全产业链实力,朵恩不仅成功抢跑新国标注册,更是强化了产品的差异化。
在“高端+高配”的定位下,朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉以“三代OPO更亲和,12倍乳铁蛋白强守护”为核心优势,不仅创新使用了第三代OPO结构脂,还添加了消费者关注的热门营养素—乳铁蛋白,含量高达180mg/100g,位居112款羊奶粉产品TOP2。此外,朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉还特别添加了双益生元、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸等多重营养素。整体来看,其产品力表现优异。
此外,馨贝贝新国标婴幼儿配方羊奶,配方也十分抢眼。主张“臻稀乳铁蛋白,双益组合好吸收”,馨贝贝新国标婴幼儿配方羊奶特别添加了高达92mg/100g的乳铁蛋白,还同时搭配了双益生元+双益生菌,在配方上下足了功夫。
精耕品牌,精耕产品,朵恩凭借两大精耕之力不仅实现了逆势增长,更构建了品牌长期稳健发展的“护城河”。而这仅是朵恩品牌基因中的内核之一,另一个便是“聚合力”。
一个行业的发展离不开行业、品牌、渠道以及第三方的协同努力;一个品牌的发展离不开来自团队内部、合作伙伴的鼎力支持。
在当下市场环境中,窜货乱价不止、动销疲软严重,渠道商正面临着前所未有的挑战。然而,品牌与渠道一直都是“命运共同体”,一荣俱荣,一损俱损。作为精耕羊奶粉赛道多年的专业羊奶粉品牌,朵恩致力于凝聚渠道之力,共谋增长。
为积极捍卫渠道权益,朵恩打造了一套内外协同一体化的组合策略。对内,朵恩聚团队之力,通过10余年沉淀,打造了一支敢闯敢拼的成熟战队,赋能渠道发展和终端动销。对外,朵恩严查严控,不仅利用内码、APP、小程序等数字化工具加强监管力度,还在线下组建了巡查团队,通过不定期巡查,严防窜货乱价。此外,朵恩仅花费一年时间就举办了超万场主题动销活动、大型品牌嘉年华活动等助力母婴店开新引流。
此外,自2023年朵恩将馨贝贝纳入品牌旗下后,便开创了“一高一低”的产品运营策略。在该项策略之下,朵恩2023年渠道网点数量实现了成倍增长,持续赋能渠道终端销量转化。
“精耕”,是朵恩的坚守;“聚合力”,则是朵恩的初心。聚行业之力,聚品牌之力,聚渠道之力,唯有凝心聚力,方能谱写新篇。
4月24日—4月26日,中国·成都,让我们与“5G品质”缔造者朵恩一起,相约第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节,不见不散!
最后,欢迎报名参加第二届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节,长按下方二维码即可报名,我们将与您联系,确认参会事宜。错过此次机会,将再等一年,抓紧时间,踊跃报名哦~
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