这组数据的杀伤力是非常巨大且深远的。因为，一日不通过，品牌和渠道的心就“悬着一日”，能不能过注册，还有多久过注册，要等多久，能不能等得起……

　　新国标，俨然是婴配粉行业的一次大考。有关业内人士透露，预计新一轮配方注册制将淘汰35%左右的婴配粉品牌。这意味着奶粉新5年，婴配粉行业的产业集中度、规模化、产品质量都将进一步提升。而规模较小、产业链布局缺失、研发能力不足、自主生产能力等缺失的中小品牌，将面临着更高的淘汰风险。

　　反观全产业链、规模化、研发能力一直都做得很扎实的乳企，面临号称“史上最严”的婴配粉新国标，走得快也走得稳。比如和氏乳业，继2022年11月、2023年2月和氏乳业旗下惠哺全段、和氏莎能全段、和氏宝贝3段、和氏圆润3段通过婴配粉新国标注册后，5月9日，据国家市场监管总局官网发布的最新批件信息，和氏乳业旗下的和氏澳贝佳全段、和氏美贝嘉全段、和氏宝贝、和氏圆润均通过国家配方注册，这意味着和氏乳业旗下6个系列，18个配方全部通过新国标注册制的“大考”，全面迈进更高质量的新国标时代。并且，和氏乳业也成为目前全国羊乳企中，唯一一家通过新国标注册数量最多，且全系列、全段位都通过新国标注册的羊乳企业，硬核实力全面彰显。

　　首轮配方注册制，给行业最深刻的经验教训就是做产品，一定要将差异化挖掘到极致，一是企业要确保产品在5年周期内，都要具备可圈可点的产品优势；二是当产品投入到市场中，意味着面临的是与上百款产品的PK，渠道及消费者凭什么选择你的产品，配方一定要有核心亮点。深度研究和氏乳业6款新国标产品，笔者发现其通过产品定位、组合营养素及营养素、奶源等，形成产品之间的区隔和有效组合。

　　和氏羊奶粉，每一滴都是新鲜的承诺，在新国标产品中，和氏的“新鲜”品质正在传承。和氏莎能、澳贝佳、美贝嘉、和氏宝贝等6款新国标产品，第一原料均采用生鲜乳入料，并且通过自有牧场、自有奶源、冷链运输，从鲜奶到加工成粉不到2小时，保障产品的新鲜品质。《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，43.61%的渠道商，在选择羊奶粉时，会重点考虑是否是“生鲜乳原料”。而和氏羊奶粉，已成为引领新鲜国潮品质的一股重要力量。实现奶源差异化之后，和氏乳业6款新国标产品，在产品配方上齐发力，力争树立新国标产品新标杆。

　　★6款新国标产品中，和氏莎能无疑是和氏乳业的“明星产品”，在产品定位上，和氏莎能主张“配方更高端的纯羊奶粉”，其通过行业前二的乳铁蛋白含量118.8mg/100g，刷新羊奶粉行业新高的第三代OPO含量4.68%，以及双益生菌组合，168.3mg/100g的CPP含量，奠定了其“更高端配方”的话语权。

　　★和氏澳贝佳则侧重自护力、消化吸收营养素，不仅提升DHA、ARA、肌醇、左旋肉碱、益生元等含量，而且新增超级热门营养素乳铁蛋白，含量高达79.5mg/100g，新增双益生菌，形成乳铁蛋白+双益生菌的自护力营养素组合，双益生菌+双益生元的吸收力营养素组合。

　　★和氏美贝嘉再次升级配方，将DHA、ARA含量提升的同时，优化DHA：ARA=1:1的更科学比例，提升二代OPO含量，并将CPP含量从32.3mg/100g提升至168.3mg/100g。整体来看，美贝嘉营养素添加更侧重于消化吸收和脑视力。

　　★和氏宝贝新增叶黄素，并且大幅提升胆碱、肌醇、左旋肉碱、DHA、ARA、OPO、CPP等营养素的含量，形成高含量DHA+ARA+胆碱+肌醇+叶黄素脑视力营养素组合，及侧重消化吸收的二代OPO+高含量CPP+双益生元组合。

　　★作为和氏乳业旗下婴幼儿配方牛奶粉品牌，和氏惠哺继此前升级A2奶源之后，在新国标注册中，配方再次进行全面优化升级。值得一提的是，全面提升胆碱、肌醇、DHA、ARA、核苷酸含量的同时，和氏惠哺新增乳铁蛋白、牛磺酸、低聚半乳糖、低聚果糖，并且从原配方的单益生菌，升级为动物双歧杆菌乳亚种HN019+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12双益生菌。全面升级之后，和氏惠哺形成了A2奶源奶粉中，极少数同时添加乳铁蛋白（含量高达79.2mg/100g）+双益生菌+核苷酸免疫营养搭配的婴幼儿配方牛奶粉，差异化优势更加凸显。

　　★相较和氏惠哺在免疫营养素搭配方面的突出，和氏圆润新国标产品则在消费者关注的脑视力、消化吸收方面发力，不仅新增二代OPO、低聚果糖、低聚半乳糖，形成二代OPO+双益生元的消化吸收营养素组合，而且全面升级DHA+ARA+胆碱+肌醇+左旋肉碱脑视力营养素的含量，提升侧重免疫的核苷酸含量，配方更具竞争力。

　　通过更高质量标准的新国标注册，和氏乳业立足新鲜品质、产品引领、差异化塑造等几个维度，重新打造了和氏奶粉家族超强的产品矩阵建设和升级，形成4款纯羊奶粉、2款牛奶粉的品类矩阵，同时还覆盖了A2、有机羊等潜力细分赛道。在婴配粉行业竞争加剧，以及消费者、渠道商的多元化需求和选择下，和氏乳业此举，形成了自身独一无二的产品矩阵竞争优势，以更全面、更精准的产品矩阵满足市场的需求，同时也降低了企业发展的不确定性风险。

　　将不确定性，转变为确定性，本身就是硬实力。此前，在渠道走访及交流过程中，我们常常会咨询渠道一个问题，“您但不担忧手里的奶粉品牌不能通过新国标注册？”其中部分渠道商表示比较担忧，尤其是经历了首轮配方注册制之后。当然，也有渠道商表示很放心、很相信自己所做品牌的硬实力，通过注册肯定没问题。探索不同答案背后，其实就是面临政策、市场的各种不确定性，该品牌是否具备足够的“定力”和稳定性，始终能够屹立不倒。

　　以和氏乳业为例，“稳过”新国标注册的背后，是其较强的综合硬实力。不同于快消品行业，婴配粉行业是一个重资产、长周期的行业，需要投入大量的资金，用于上游奶源建设。上游愈稳，发展也就愈稳。在和氏乳业30余年全产业链建设过程中，其始终在摸索、改进、优化、沉淀、精耕“自主生产”能力，自己养羊、自己养牛、自建牧场、自建养殖基地、修建智能化核心加工厂、引进先进高端生产设备、构建自主创新研发体系、成立和氏母婴健康营养研究中心、搭建资深检测团队，引进尖端检测设备……30余年，和氏乳业用时间、用资金、用人才、用体系、用科研、用经验，构筑了其独一无二的全产业链集群和竞争壁垒，也为国产羊奶粉打造了一张响亮的名片。

　　婴配粉新国标，不会是检验奶粉企业硬实力的最后一道门槛。随着政策“大手”的推动，市场一轮又一轮的检验，婴配粉市场优胜劣汰会加剧，市场集中度会增强，上游产业规模化会进一步集中。因此，于渠道商而言，需要拥抱精耕产业链建设、精耕产品的长期主义品牌，而和氏乳业正是一个很好的选择。