2020年8月13-14日，由中童传媒、羊奶粉前瞻主办的第三届中国羊奶粉发展论坛将在贵阳举办，论坛主题将围绕品牌、细分、全家化展开，畅聊热议羊奶粉的“大时代”！

　　羊奶粉这个品类在渠道心目中的印象是什么样的？是“小而美”潜力无限的细分新秀，还是增量有余，后劲不足的小众品类？

　　关于羊奶粉的认知问题，在不同的渠道心中差异可谓千差万别，看好的，不吝溢美之词，保守的，“敬而远之”，认为在大奶粉的阵营中，这个小众品类的增长空间尚待挖掘。《羊奶粉前瞻》最近针对羊奶粉的认知问题，对全国50余家优秀渠道代表做了调研，一起来快看看他们印象中的羊奶粉是什么样的吧？

　　现在很多大牌的牛奶粉厂家都参与了进来，大家都看好这一细分市场，消费者现在对羊奶粉的接受度也增加了不少，市场容量也在不断的增加。但是现在依然存在鱼龙混杂的局面，也就是纯的羊乳清和牛乳清都可以作为羊奶粉售卖，势必会降低羊奶的品质，给消费者一种错觉，就是羊奶粉和牛奶粉没有什么区别。羊奶粉的产能有限，当大家都来做羊奶粉时，势必会出现抬高原材料，增加羊奶粉生产成本的情况。

　　羊奶粉目前从局部市场看，还是有一定的增长空间，市场潜力有，能不能做好，还是要看自己的工作有没有做好。不过羊奶粉目前都是控货控区产品，各品牌控货环节还是要做好，一旦放松，很可能会短时间增长，之后会有明显下行趋势。同时今年行业整体困难，羊奶粉也是一样，空间有，要想做好增长，还需要做好基础工作。

　　性价比高、更“正宗”的国产羊奶粉，在三四线城市的消费潜力更大，比一些进口羊奶粉品牌更具优势。

　　从羊奶粉自身的品类优势，再到生产工艺、配方升级等亮点的挖掘，一直求变的羊奶粉时刻都在摆脱“同质化”的漩涡，但羊奶粉如果要实现突破，必须要差异化经营，不走寻常路，把牛奶粉能找出来的卖点都用上机会可能会更大！

　　随着大乳企的频繁入局，羊奶粉市场的竞争日趋白热化，目前的婴配羊奶粉慢慢开始进入存量“危机”，众多品牌只是在争抢羊奶粉细分的存量市场。羊奶粉未来的增长空间在婴配羊奶粉之外，像儿童羊奶粉、学生奶粉、羊奶粉等具备拉升消费者周期长度的细分品类，才是具有增量潜力、“有未来的小品”。

　　羊奶粉会成长为母婴店比较有潜力的品类，相比于往年，羊奶粉市场的品牌、系列增多，尤其是大乳企入局，开始重视羊奶粉。原来的传统羊奶粉品牌御宝、关山慢慢的减少，进口品牌在我们周围增多。现在羊奶粉的同质化非常严重，为了寻求差异化，都开始重视纯羊配方了。我期待有利润的大品牌能在市场崛起，而不只是一个或者几个品牌来市场上分分羹。

　　羊奶粉是一个高贵的品类，随着人们生活消费水平的提高，对于羊奶粉的消费需求将会增大。但是，市场上羊奶粉的宣传教育工作还需要加强，某些地区，渠道、消费者对于羊奶粉的认知还不够。

　　羊奶粉依然具有很大的增量空间，从配方上来看，半羊产品的需求量依旧很大，性价比高，符合低线市场的消费需求。未来母婴市场的消费将会趋向高端化，在如今的家庭消费结构中，“六个口袋养一个娃”的育儿方式，已经成为助推高端消费一路走高的重要力量。

　　看好高端羊奶粉的市场潜力，随着消费者生活条件的提高，消费升级将会促使人们对高端小众的羊奶粉购买增强，而且如今的羊奶粉市场经过十几年的消费者教育，大家对羊奶粉的认可度已经提升。只要渠道足够重视，羊奶粉这个品类很容易做起来。

　　羊奶粉的消费潜力虽大，消费者对于羊奶粉的认可度与牛奶相比还不是很高；羊奶粉的优点，很多时候我们并没有看到官方媒体、权威报道有关于羊奶粉的背书，更多时候是厂家的宣传；国产羊奶粉还没有消费者认可的一线品牌，国产羊奶粉厂家在羊奶粉品质、渠道、宣传、营销上还需要投入功夫。

　　羊奶粉的消费潜力非常大，营养价值高，再加上除膻技术的成熟，已经有越来越的消费者接受羊奶粉，随着羊奶粉市场接受度的提高，一些羊乳周边的产品，比如羊酸奶、羊乳零食也会走俏，但需要在营销上下功夫。

　　与牛奶粉相比，羊奶粉的卖点更具有差异化，高营养性、小分子易吸收、低致敏率的优势让羊奶粉的顾客一旦选择，就不会轻易转奶，但门店在选择羊奶粉的时候要控制品牌数量，贵在精而不是多。

　　定位高端小众的羊奶粉，在收入水平低、消费水平不发达的城市，消费潜力还有待挖掘，有些羊奶粉的消费概念在某种程度上只是一个营销噱头，在一些区域的表现不怎么样，毕竟需求量才能代表一切。

　　羊奶粉在门店的口碑不错，回头率高，是一个能给门店带来利润的潜力品类，选择羊奶粉品牌更关注团队，以及团队的魅力与魄力。

　　作为依靠渠道驱动型的品类，渠道的重视与主推对羊奶粉的重要性不言而喻，可喜的是，通过调研我们看到渠道对羊奶粉的认知已经有了很大的提升，在渠道的齐心合力下，羊奶粉市场变得一片欣欣向荣，但同样不容忽视的是，羊奶粉的潜力还远没有被挖掘，渠道的“偏见”“误解”以及由此带来的“忽视”也是存在的。

　　8月13-14日，第三届中国羊奶粉发展论坛将在贵阳举办，这一场旨在探索后疫情时代羊奶粉发展的论坛，一如既往地为提升羊奶粉这个品类的认知而努力，期待所有羊奶粉行业业内同仁的关注！返回搜狐，查看更多