羊奶粉凭借自身优势收获了一批经销商与消费者的认可，也推动了一批羊奶粉品牌崛起。随着奶粉企业竞相涌入羊奶市场，让这一行业焕发活力的同时也充满了竞争，品牌的相继入局推动了市场发展，也加速了行业洗牌。

　　2017年被认为是羊奶粉发展的元年，截至2017年底，已有超20家乳企入局了婴幼儿羊奶粉，其中不乏圣元、雅士利、澳优、和氏这些大型乳企，中国的羊奶粉市场也迎来高速发展期。

　　再加上羊奶粉的自身优势，迅速成为奶粉行业中颇具增长潜力的品类，也推动了一大批国产、进口羊奶粉品牌的崛起。

　　截至目前，通过配方注册的羊奶粉品牌已超过90款，其中纯羊奶粉也超过了30款，虽然占比较少，但是在竞争激烈的市场环境中，脱颖而出并不容易，但和氏乳业的澳贝佳依然凭借强势表现令行业侧目。

　　实际上，从去年下半年开始，一些羊奶粉品牌就出现了明显的下滑，这与奶粉市场增速放缓的大环境有关，也与羊奶粉品牌自身发展有关。

　　在配方注册新政的净化整合下，中国羊奶粉市场格局的变化、哪些企业会脱颖而出、承担国产羊奶领头羊的角色，在相当长一段时间里都是业内讨论的重点。

　　众所周知，自配方注册制实施以来，羊奶粉行业中又衍生出了纯羊奶粉和半羊奶粉的区别，而纯羊奶粉的重视度和明晰度被提到了前所未有的高度。因此，和氏在纯羊奶粉的细分市场中再次开拓发力，澳贝佳就应运而生。

　　这是和氏推出的一款高端婴幼儿纯羊奶粉品牌。据透露，在上市的两年多时间里，澳贝佳发展迅猛，销售业绩每年呈翻番式增长，澳贝佳也成为国产纯羊奶粉中当之无愧的领头羊品牌。

　　配方注册制之后，市场淘汰了一大批品牌，留下来的无不是“德才兼备”的企业。而配方作为奶粉的核心竞争力，需要企业在资金、技术、人才等各方面提供支持。

　　国内奶粉的竞争说到底也一直在围绕配方进行，不论是各个通过注册的品牌不断在进行变更注册，还是不断有企业升级配方，都显现出了配方的重要性。

　　据了解，和氏“明星”产品澳贝佳备受消费者认可和市场青睐的原因，除了产品本身“鲜”与“纯”的优秀品质外，就是其配方了。

　　资料显示，澳贝佳采用生鲜羊乳（非奶粉或其他配料）为主要原料，并采用纯羊乳清蛋白配方，添加双益生元组合（低聚果糖、低聚半乳糖）、DHA、ARA、肌醇等营养素，不但适合对牛奶蛋白过敏的宝宝食用，更贴合宝宝成长的需要。鲜明的产品特点和配方，使澳贝佳当之无愧地成为市场“宠儿”。

　　此外，观察众多羊奶粉品牌不难发现，澳贝佳虽然不是最早通过配方注册的品牌，但其发展基础却是相当扎实的，无论是奶源、生产还是市场，均有长期的积累和沉淀，可以说，和氏澳贝佳从出生就具备赢在起跑线的发展条件。

　　事实上，上游奶源不足一直制约着羊奶粉行业及参与其中乳企的发展，建设全产业链已经成为羊奶粉企业的共识，而和氏是目前国内为数不多的真正做全产业链的羊奶粉企业。

　　和氏乳业从建厂之初就坚持的全产业链之路经过近三十年的实践，早已走在了行业前列，并依托于优质的奶源建设、过硬的品质获得无数荣誉，这些都为澳贝佳赢得市场提供了支持。

　　“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，在这个品牌众多的市场中，不发声的后果就是随时可能被消费者忘记，被经销商遗忘，好产品必须配备好的营销。和氏澳贝佳无论从产品配方、“智”造工艺、包装形象、技术研发等方面，在纯羊乳粉的“蓝海”中，都是首屈一指的，也是整个纯羊乳粉行业的扛鼎之作。

　　但这些远远不够，好产品还得靠动销，有了动销才有市场，有了市场才能走的更远，才能有更广阔的市场。

　　近些年，和氏在市场营销方面可谓不遗余力。首先，和氏在终端拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。

　　从去年以来，和氏针对市场情况再次调整营销思路，通过确立“和氏营销20模式”，从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署，让消费者和终端门店得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流，切实做好终端铺货、终端推广、终端管控，确保营、销顺畅。稳扎稳打，做好终端渠道服务工作。

　　为使市场工作良序开展，拉动销售再上新台阶，和氏今年来不断扩充营销团队，在建立高素质团队、打造高质量渠道的“双高”战略上下大功夫。和氏通过建立强大的营销队伍，并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心，激发团队的强劲“战斗力”。

　　在激烈的市场竞争下，和氏澳贝佳清晰的市场布局凸显出越来越明显的优势，也助力和氏走得更专注、更从容。无论市场多么复杂，竞争多么激烈，有企业背书，有配方助力，有营销铺路，和氏澳贝佳想象空间将无限扩大。