与2016年开启的奶粉注册新政相比，羊奶粉品类在本轮以新国标为核心的二次配方注册中，更加热闹非凡。回顾羊奶粉在过去5年的发展历程以及当下的火热局势，二次配方注册羊奶粉市场的5大趋势值得关注！

　　从2016年的51亿，发展到2021年的110亿，5年时间羊奶粉市场规模增长了59亿，增长幅度超115%，相当于再造了一个2016年的羊奶粉市场。可以说，在奶粉注册新政开启的这5年，羊奶粉真正从小细分到大品类，走上了婴配粉历史的舞台。

　　这个阶段，佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、卡洛塔妮、贝特佳、和氏、雅泰等品类精耕者迎来快速发展，品类与品牌彼此助力、相互成就，品类红利显现。羊奶粉在渠道终端铺货率达到“十之有九”的高密度。

　　而2022年，二次配方注册和新国标的关键节点，新一轮竞争将全新开启的特殊时期，飞鹤、伊利、君乐宝、达能、美赞臣、美素佳儿等头部乳企纷纷入局加码羊奶粉，给整个羊奶粉市场带来新鲜血液和强劲动力，在此之下，可预见的是，羊奶粉市场必将在注册新时代迎来全新的发展。

　　新的阶段，羊奶粉市场既有大乳企的声量效应，又有品类精耕者的带动效应，品牌红利和品类红利将得到进一步释放，羊奶粉将迎来新的增长，不管是200亿还是更大规模，都值得期待，羊奶粉或真正走到婴配粉历史舞台中央。

　　其实，如果没有2021年11月国家市场监督管理总局颁布的标签标识新规中对奶基原料的规定，要求产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种，在二次配方注册中也会有不少半羊奶粉品牌会升级为纯羊。

　　因为，从过去整个纯羊和半羊的发展来看，一方面绝大多数卖得好的羊奶粉都是纯羊奶粉，另一方面羊奶粉的卖点中，羊奶“小分子、低致敏、易吸收”的天然特性是被消费者最为接受和认可的卖点，如果奶基原料中有很大一部分都是牛源成分，那羊奶粉的卖点在消费者心中将大打折扣。所以，纯羊是消费者的选择，是市场的选择，亦是政策的大势所趋。

　　据奶粉圈统计，目前通过注册的98款羊奶粉中，已有45款纯羊乳蛋白羊奶粉，包括佳贝艾特、金领冠悠滋小羊、蓝河、蓓康僖、君乐宝臻唯爱、卡洛塔妮、爱悠若特、圣特拉慕、蓓诺臻、和氏澳贝佳、和氏美贝嘉、小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、合生元可贝思、杰赋、美力源、英博、美赞臣美可高特纯冠、倍恩喜唯尔普思V Plus、谱力纳等。

　　而对于半羊奶粉，若想继续参与羊奶粉市场的竞争，几乎都将升级为“纯羊”羊奶粉。就像，在目前已宣布二次配方注册成功受理的超34款羊奶粉中，绝大部分羊奶粉都是“纯羊”配方，其中有新推出的纯羊羊奶粉，也有很多半羊升级的纯羊。

　　并且，在各乳企还在加速、加大涉羊，包括佳贝艾特、蓓康僖等还在进一步推出羊奶粉新品的情况下，有业内人士认为，二次配方注册之后，“纯羊”羊奶粉或有望超100款。

　　虽然通过注册的进口羊奶粉只有11款，其余均是国产羊奶粉，但长期以来进口羊奶粉占据了绝大部分市场份额，国产羊奶粉难以打破“多而不强”的局面。不过，当下值得注意的信号是：

　　（2）国产羊奶粉成为头部乳企布局的重点，尤其是飞鹤、君乐宝、伊利金领冠、美赞臣中国等中国头部乳企大力加码国产羊奶粉。截至目前，飞鹤旗下已通过注册5款国产羊奶粉、美赞臣旗下已通过注册3款国产羊奶粉、达能旗下已通过注册2款国产羊奶粉……随着头部企业大力推动，国产羊奶粉阵营从数量和实力均更加强大，国产羊奶资源优势凸显。

　　（3）以和氏、雅泰朵恩、珍纽倍、美力源等为代表的国产羊奶粉正从纯羊、配方、品牌形象等方面进行突破升级，以全方位塑造消费者心中国产羊奶粉新认知。

　　所以，在二次配方注册后的新阶段，国产羊奶粉的发展绝非一般，进口羊奶粉和国产羊奶粉的竞争格局或将发生改变。

　　长期以来，相比很多牛奶粉不断升级迭代配方力，羊奶粉更多的是聚焦在羊奶“小分子、低致敏、易吸收”的天然优势上，而在消费者越发关注营养配方以及竞争越发激烈的当下，羊奶粉要想取得更大的发展，强化配方力，提升产品品质，以品类优势＋配方优势无疑能更好的与牛奶粉同台竞技，进一步被消费者选择。

　　与此同时，随着羊奶粉品牌增多、产品同质化加强，内部竞争加剧，很多羊奶粉以更高配方力打破品类内部同质化，以更强的差异化卖点抢占羊奶粉市场。

　　从目前很多品牌的宣传以及奶粉圈的了解来看，很多羊奶粉品牌都将借此次二次配方和新国标的时机大力度优化升级配方，以纯羊＋“高配”谋篇新阶段品牌的发展，把产品竞争地基打牢。

　　任何品类的发展都伴随着细分再细分的过程，以满足消费者多元化需求，打造更加稀缺的卖点，从A2奶源卖点的塑造，到有机奶源的升级，今年以来，金领冠悠滋小羊、佳贝艾特悦白等婴配羊奶粉都相继推出有机奶源版本，进一步完善产品矩阵。

　　未来，在羊奶粉品类中基于奶源的细分和多元化将是更加丰富，这将给到消费者更好的产品体验，也将基于品牌产品战略给到核心渠道更加定制的服务。

　　当然，机会和挑战往往同时存在，羊奶粉市场在新阶段呈现新发展趋势的同时，存在的问题也值得关注，比如，在新生儿红利、消费红利消退的情况下，羊奶粉市场如何逆势增长；比如，在需要强渠道推力的情况下，在告别高毛利的时代，羊奶粉品牌如何塑造渠道持续的信心，给到渠道稳定的利润；比如，羊奶粉供应端如何解决原料稀缺、产业链升级的瓶颈……